安防企业的发展之策

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• 日期: 2014-11-11
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 “十二五”期间，国民经济将继续保持快速发展的势头，各重点行业将继续扩大基础设施建设，从而
不断带动产生新的安防需求;与此同时，伴随着城镇化步伐的加快及社会结构的变迁，社会矛盾日趋杂，
“平安建设”将成为各级政府长期艰巨的任务。然而，我国安防行业总体上看仍属于国民经济中新的成长性
行业，在发展中还存在许多困难与问题，面临着诸多挑战。

　　如今，安防行业产品的同质化相当严重，这就要求供给安防行业的专用产品有独特竞争力，这也成为是各个厂商提高竞争力的关键。由于通用性产品的同质化及行业应用差异性的原因，中国安防产业必将走向行业化的道路。安防行业各大厂商都看到了这种趋势，并且在各自擅长的领域内最大限度的深挖了客户需求，提出了行业解决方案，但是，各大厂商都在展示各自的行业解决方案，很少有厂商展示基于行业性开发的产品，忽略了最重要的部分，因为行业方案是基于行业产品而存活的，离开了行业产品，行业解决方案就成了无根之木，无源之水。

　　虽然从平安城市到智慧城市的建设，安防企业迎来了巨大商机和广阔的市场空间。而这也是企业分流的关键契机。智慧城市第二批试点城市数量将适度增加的消息让安防行业异常振奋，未来必有更多安防企业成为中国安防产业的佼佼者。未来安防产业将会进入到一个快速发展、专业分化严重、行业淘汰加剧的发展时期。那么，安防企业又是靠什么策略才能快速成长而避免被淘汰呢?

　　加快综合集成平台的技术研发

　　如今的安防系统是一个以综合集成平台为核心的管理系统。综合集成平台需要兼容庞大的系统规模，兼顾超高的系统复杂度，要能够集成各式各样的子系统，还需要融合云、智能化、物联网等的新技术。未来的安防监控中心，将不再仅仅只是一个安防视频的监控中心，而是一个云集了数据中心、调度中心、应急指挥中心、海量存储中心、智能分析中心、综合管理中心等多功能于一体的高度集成的综合化管理中心。这就要求安防企业要从以下几个方面加强对综合集成平台的技术研发力度：

　　一是加强对多源信息的动态监控和安全态势预测的综合预警系统的技术研发。企业应从传统安全向现代安防理念转化，为开辟安防业务和新市场领域提供全面的技术支撑，适应数字化城市建设对安防技术发展的新需要。

　　二是加强多信息系统、多技术的融合。企业应注意研究和开发适应城市报警、监控以及综合安防集成应用的平台和关键技术，如GIS、可视化技术、联动技术、物联网平台技术、模糊图像清晰化处理技术、移动视频技术、信息与通讯共享及其他关联技术等。传统的视频监控不能解决人力监管问题，但如果加上人脸识别、车牌识别和智能分析等技术，就能够实现智能化视频处理警情，在第一时间快速发现问题。同时，高清视频及城市间的联网会产生大量数据，云计算的应用可以大大提高了系统的计算能力和存储能力，降低系统部署难度，减少管理和维护成本，使各子系统能够协同作战。因此这对企业的发展意义重大。

　　三是大力发展中间产品。实现各类信息资源之间的关联、整合、协同、互动和按需服务，解决系统间的互操作、可靠性、安全性等问题，实现应用系统从硬件为核心向软件为核心的转变。

　　四是加强安防应用中信息安全、网络安全等技术的研究，研发在虚拟世界的安防解决方案和技术产品，有效实现虚拟世界的安全防范。此外还应积极探索“云计算”在安防的应用，研究以网络化平台为基础的开放性安防服务平台技术，向其他相关应用提供信息及个性化服务，创新服务模式。

　　行业应用领域的创新必不可少

　　首先，通用领域，设备开始多元化发展，单品越来越专业化。比如在输出传输方面，用户可以自由选择传统BNC输出、网络的RJ45输出、数字高清SDI输出，或者最新的模拟高清HDCVI输出。原来一个DVR就把采集、编码、解码、网传、存储等诸多工作都做了，而如今出现了IPC，负责前端采集和编码;出现了NVR,做后端存储;出现了NVD做解码输出。

　　其次，随着行业细分市场的出现，也推出了很多适应行业应用的产品。在这些细分行业的产品往往具有更高的内部集成度，更加贴合行业应用。比如智能交通的摄像机，集成了高清编码、网络传输、智能分析车牌识别等多功能于一体，专业应用于交通违章管理监控;还有司法行业专用DVR设备，为司法特殊需要定制了双光驱同步刻录等的功能等等。

　　加强适应大型活动、重点目标防范等政府安全管理需要的技术应用创新;结合各行业领域安防应用的特点，研究各行业领域中与安防相关的业务流程，提出适用于电力、电信、医疗、冶金、金融、保险、学校等不同领域的安防个性化应用解决方案，并与各行业日常管理工作结合，实现综合应用。积极推动社区、居家安防的技术应用创新，在智能家居产品中研究不同居家安防产品的兼容性问题，满足客户个性化需求以及不同安防设备互联的需要，实现安防与其它产品系统的融合与集成，并确保安防产品应用效果。

　　关注RFID、WIFI、3G等技术的发展动态和趋势，加强物联网技术在安防行业中的应用研究，开发满足不同安全需求的物联网应用系统和产品。如用于防盗、抢局域性物联网，危险品运输、警务车监控等小型物联网，以及用于开展安全服务业务的以互联网为基础的广域物联网。

　　服务模式创新

　　根据安防行业的特点，加强研究安防系统评估与咨询服务、工程服务、运营服务、维护服务、认证服务、培训服务等在各领域应用中的个性化需求和服务实现的模式、方法以及技术路线。

　　4月25日，来自全国近20个省市100多家安防报警运营服务商云集深圳，参加了由全球锁安防(国际)集团主办的中国安防服务创新合作平台——球锁联盟首届论坛。开幕式上，全球锁集团董事局主席罗勇作了主题演讲。作为行业资深人士，罗勇首先分析了当前报警运营行业面临的四大困局，即人力成本增加、市场竞争激烈、店铺资源萎缩和承保风险增加。尽管面临诸多挑战，帮助店铺转型、帮助电商落地、增加员工收入和发展同城物流。借助全球锁综合增值服务电商平台，开展B2B、B2C线上/线下交易、同城物流、金融服务及其他增值服务，实现客户、公司、员工价值最大化，安防运营有望真正转型为以安防服务为基础、增值服务为补充的跨行业、多元化、可持续发展的现代高端服务产业。共同应对行业危机和共享新的机遇，为积极推进平安中国、法治中国建设作出更大的贡献。为实现中国安防服务业的创新、良性发展而共同努力。创新的商业模式将为行业发展注入全新活力。

　　根据《中国安防行业“十二五”发展规划》，2015年安防行业总产值达到5000亿元，较2010年实现增加值1600亿元，产业结构调整小有成效，安防运营及各类服务业所占比重达到20%以上，中国安防运营服务行业产值将突破千亿元大关。我国安防服务业已发展到“初具市场规模、技术产品成熟、服务不断提升、从业单位相对固定、行业管理重视、社会认知基本形成”的阶段，成为管理部门、用户群体、安防行业、投资公司等各方共同关注的社会服务产业，并为保障社会稳定、维护社会治安、保护国家、集体及人民生命财产安全等方面做出了重要的贡献。

　　行业的渠道创新

　　当科学技术是第一生产力不能带来改变的时候，理念的创新成为第一生产力，靠破坏市场游戏规则改变现在的产品链来获取成功。

　　安防行业的快速迈进，加速了市场竞争的进行，更是让安防企业大比拼进入白热化状态。当产品和市场从导入期，经过发展期，逐步进入到成熟期的时候，产业链相对处于一个相对稳定的状态，大家按部就班地执行着自己的营销战略，机会相对越来越少。营销战略不同企业起到的作用不尽相同，但是只有三种选择：市场游戏规则的制定者、规则的跟随者和规则的破坏者。对于行业的龙头企业往往是市场规则的制定者，他最有发言权，产品技术的相对领先取得了竞争优势，对市场规则怎么制定往往起到主导作用，最希望的是当市场处于相对平稳期的时候能保持现状，这样他可以保持持续的领先。不是数一数二的企业，只能做市场规则的跟随者，跟着行业领先者走，风险相对较小。但对于新进入者，或者是规模较小的企业，也许具备一定的核心竞争力，但当市场相对成熟的时候，很难有所大的作为。要想有所突破只能做市场游戏规则的破坏者，这样才有机会。象松下、SONY等国际化知名的企业是行业的领导者，代理分销体系的设立和返点政策都由自己说了算，规则由他们来定。跟随者只是在现有营销模式上进行调整和改进。往往是新进入者更具破坏力，如果循规蹈矩没有发展空间，只有作为规则的破坏者才能生存和发展。

　　海康威视公司在刚进入市场的时候，面对行业的领导者德加拉公司，首先是采用的是破坏者的角色，德加拉遵循自己主导的市场规则，价格高，保持自己认为的利润率;现款现货不赊销，不提供帐期。海康抓住这两点，在产品刚进入市场的时候，全面调整价格，同时进行赊销和提供帐期，在产品不具备优势的情况下占领了市场，进而在MPEG4推出占领了先机，获得了成功。卡加软件的营销模式也是一个市场规则的破坏者，他抓住了整机成本高，服务量大，整机和卡加软件组装的整机存在现对大的利润空间，改变工程商都买整机的习惯，买卡加软件自己装成本相对较低。上海诚丰就是通过卡加软件模式，开拓了市场，建立了自己的渠道，也取得了成功。

　　结束语

　　在目前的市场环境下，单纯依托技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难，而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用，因此企业越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用，并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识，把渠道运作能力视为最重要的营销能力。
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